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網(wǎng)站首頁期貨培訓(xùn)網(wǎng):期貨交易中的錨定理論
在期貨交易中，什么是錨定理論？
有一個(gè)商販，想50元賣給顧客一件工藝品，但他一開口要價(jià)100元。
顧客嫌貴，掉頭就走。這時(shí)商販喊道：80買不買?
顧客不理他，繼續(xù)往前走。
商販說：60，賠錢賣給你!
這時(shí)，顧客有點(diǎn)心動了，忍不住回了一句：50你還有得賺。
商販的回答比老鼠夾子還快：成交!
市場上，經(jīng)常有商家虛報(bào)價(jià)格，然后再給點(diǎn)折扣把虛高的價(jià)格降下來。這個(gè)過程會使買家產(chǎn)生占了便宜的幻覺，從而忽略了這個(gè)東西本身的真實(shí)價(jià)值。
所謂錨定理論，說的就是這個(gè)道理：人們會傾向于用一個(gè)“初始值”為參照，調(diào)整判斷，以獲得最終估值。這種“初始值”對人的影響非常隱蔽，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
期貨市場上的操縱者，經(jīng)常利用錨定理論“低買高賣”。
比如，某些期貨品種，本身炒作到20元就到位了，但莊家一定要拉到30元，甚至40元，然后再把價(jià)格打到20元。此時(shí)的20元價(jià)格很容易就成交。如果是直接拉到20元，沒有錨定效應(yīng)，反而不好成交。
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